Вы просматриваете отчет по рекламным кампаниям за месяц. Сумма затрат вызывает легкое недоумение. Вы знаете, что потратили много, но где конкретный, измеримый результат? Новые клиенты если и есть, то их стоимость заставляет задуматься о рентабельности. Знакомое чувство? Вы не одиноки. Многие бизнесы продолжают финансировать неэффективные каналы, надеясь на чудо. Но чуда не происходит. Давайте разберемся, почему.
Эффект исчезает сразу после остановки бюджета
Самая большая иллюзия традиционной рекламы — это ее накопительный эффект. Вам кажется, что чем дольше вы крутитесь в контексте или соцсетях, тем больше вас узнают.
На деле же все иначе:
реклама работает как кран с водой. Открыли кран (запустили кампанию) — вода пошла (появились лиды). Закрыли кран (остановили бюджет) — вода мгновенно прекратила течь.
Вы не создаете актив, который работает на вас постоянно. Вы арендуете поток внимания, и аренда эта заканчивается в ту же секунду, как вы перестаете платить. Это не стратегия роста, это — содержанка.
Стоимость привлечения клиента зашкаливает
Вспомните, сколько стоил клик по вашей рекламе два года назад? А сейчас? Цены на конкурентных тематиках растут как на дрожжах. Вы вынуждены переплачивать, чтобы оставаться на первых местах, вступая в войну на аукционе с такими же бизнесами, как и вы.
CPL (Cost Per Lead) — стоимость лида — неизменно ползет вверх, съедая вашу маржу. Вы тратите все больше, чтобы получить тот же, а часто и худший результат. Вы платите не за клиентов, а за возможность до них достучаться. И эта возможность с каждым днем становится все дороже.
Вы все время работаете с «холодной» аудиторией
Классическая реклама в большинстве случаев бьет вхолостую, потому что обращается к людям, которые:
- Не знают о вас.
- Не доверяют вам.
- Возможно, даже не искали ваш продукт осознанно.
Вы вынуждены тратить львиную долю бюджета не на продажи, а на
«разогрев» этой аудитории: на узнаваемость бренда и построение доверия. Это долго, дорого и абсолютно непредсказуемо.
Где трещина в системе? Сравним ожидание и реальность
Вы надеялись, что... | А на деле... |
Реклама будет приносить стабильный поток клиентов | Поток есть, только пока течет бюджет |
С ростом узнаваемости стоимость лида упадет | Стоимость лида только растет из-за конкуренции |
Клиенты будут возвращаться снова и снова | Вы все время привлекаете новых "холодных" клиентов |
Вы строите долгосрочный актив | Вы арендуете место на чужой площадке (Google, Yandex, VK) |
Что, если есть способ тратить меньше, а получать больше — и на постоянной основе?
Звучит как утопия? Это не так. Решение кроется в смене парадигмы:
перестаньте арендовать внимание и начните использовать уже существующее доверие.Представьте, что ваши услуги рекомендуют не безликие баннеры, а живые люди — владельцы смежных бизнесов, которые уже заслужили лояльность своей аудитории. Их рекомендация в разы ценнее любой, даже самой креативной рекламы.
Это и есть
партнерский маркетинг. Его принцип прост:
- Мы находим для вас бизнесы-партнеры, чья аудитория идеально подходит под ваше предложение.
- Они рекомендуют ваши услуги своим клиентам, используя уже существующее доверие.
- Вы платите им не за "показы" или "клики", а только за реальных привлеченных клиентов.
Вы меняете непредсказуемые траты на рекламу на контролируемые инвестиции в реальные результаты.
Хватит закидывать деньги в топку
Если вы узнали в описанном выше свою ситуацию, возможно, пришло время не увеличивать бюджет на ту же рекламу, а
коренным образом изменить подход к привлечению клиентов.
Мы не предлагаем еще одно рекламное агентство.
Мы предлагаем систему.Мы помогаем бизнесам выстраивать экосистему партнерского маркетинга: находим идеальных партнеров, договариваемся с ними, настраиваем прозрачную систему отчетности и мотивации. Наша цель — чтобы вы получали поток лояльных, "теплых" клиентов на постоянной основе, не завися от капризов рекламных аукционов.
Готовы перестать пускать деньги на ветер и начать инвестировать в работающую стратегию? Обсудим, как мы можем построить такую систему для вас.
